ОТОМСТИ КРИЗИСУ-СОЗДАЙ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ!
Консультации для инвестора,спонсора,учредителя,владельца агентства недвижимости по вопросам создания, развития,продвижения и увеличения прибыльности риэлторского бизнеса.
Превращать плохие агентства недвижимости в хорошие и прибыльные – это трудно и рискованно.
Агентство недвижимости строится на системе продвижения риэлторской услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов.
Создание агентства недвижимости идёт без ненужных расходов и основанно на проверенном личном опыте и лучших образцах агентского бизнеса.
Предлагаемая система агентства недвижимости обеспечивает максимально быстрый возврат инвестиций и накопление собственного капитала.
Каждое хорошее дело имеет свою теневую сторону.
Идей всегда у всех в избытке, и они стоят дешево.
Истинный вопрос состоит в том, насколько хорошо и качественно вы монетизируете свою идею.Идея без реализации не стоит ни гроша. Самая хорошая идея ничего не стоит, если не научиться ее «обналичивать», на ней зарабатывать.
Беда риэлторского бизнеса не в отсутствии хороших идей, а в отсутствии хороших команд, способных превратить идеи в результаты.Люди любят поговорить и заболтать кого угодно. У нас беда с деланием.
Учредители часто не понимают, как формируется риэлторская компания и на чём она будет зарабатывать, поэтому вкладывают свои деньги в то, что им никак и никогда не поможет. Более того, так они поддерживают неправильную часть бизнеса.Деньги расходуются на понтовые офисы и на имитацию деятельности.
Абсолютное большинство учредителей агентств недвижимости никак не могут развить свой риэлторский бизнес из-за неумения подбирать кадры, и не могут создать доходный агентский коллектив.В России проблемы с кадрами, а не с идеями.Текучка кадров в риэлторском бизнесе - до 900%.Новорекрутированный агент,оставленный без поддержки и обучения, уходит из агентства уже через день.
У многих учредителей агентств-ложные цели.Руководитель риэлторской компании должен следовать идею привлечения всё новых и новых агентов и новых территорий – ведь именно это генерирует новых клиентов и удерживает существующих. Владелец агентства недвижимости должен постоянно создавать рабочие места.Все остальные функции риэлторского бизнеса являются расходами.
Учредители идут в риэлторский бизнес,переоценивая свои изначальные личные финансовые возможности,свою кредитоспособность и выдержку.А их ждёт жёсткая конкуренция,большие расходы и медленный рост.
У большинства учредителей риэлторских компаний завышенные и неадекватные ожидания в плане будущих доходов - они ориентируются на слухи и домыслы.Что всегда приводит к разорению и банкротству.
Не предлагаю никаких бесплатных консультаций.Сервис для тех,кто может платить и кому реально нужны прибыльные риэлторские технологии.
За идею нового не делаю, но для хорошей идеи могу отдать то, что уже есть в запасниках. Только спросите.
Если нужно участие в благотворительном риэлторском проекте - готов поучаствовать, но нужно четкое описание задачи, что Вам от меня хочется.Я не откажу вам в помощи, но прежде вы должны будете подробно объяснить, что именно вам от меня нужно получить.
Я много знаю о том ,как строится,развивается и умирает риэлторский бизнес.Я в курсе всех ходов,выходов и доходов риэлторских компаний.
А еще я хорошо знаю риэлторский рынок и людей,играющих на нём, и могу дать клиенту много дружеских советов, относительно того, как можно заработать деньги, а как не нужно,где найти хороших риэлторов или,как создать классный корпоративный сайт или рекламную кампанию на ТВ.
Кроме того, у Вас есть полугодовая бесплатная поддержка в виде еженедельных консультаций по почте,телефону или Скайп. И Вы можете не бояться, что что-либо упустите ,потеряете или не поймёте.
Варианты и цены.
Могу участвовать в вашем проекте ,как временный управляющий.Могу,как наёмный директор.
1) Пакет стандарт: 10 часов -стоимость договорная.
В пакет входит встреча по времени 4-5-6 ч. (в рамках разумного) на территории заказчика, аналитическая работа между встречами в размере 5 часов и 5 писем.Ответы на вопросы по телефону,почте,скайпу.
Постановка задачи: на первой встрече Вы рассказываете мне о Вашем агентстве недвижимости.Я задаю уточняющие вопросы. Далее совместно формируем список вопросов, на которые Вы желаете получить ответы.
Я изучаю Ваше агентство,ваших риэлторов,ваших ближайших конкурентов. Этот процесс занимает обычно несколько дней. В результате, я анализирую собранную информацию, готовлю ответы на поставленные вопросы и делаю выводы.Они могут Вам не понравиться.
Финал: На второй встрече мы обсуждаем выработанные ответы на вопросы, и идеи по развитию и решению ваших задач.Главное-делать,а не выслушать и продолжать всё по старому.
2) Пакет абонемент: месяц консультаций в офисе и по электронной почте.Стоимость-договорная.
В пакет включены 15 писем в месяц, в рамках разумного,а также 5 встреч в месяц в Москве. Этот пакет стоит выбирать, если Вам нужны мои рекомендации по различным вопросам работы агентства недвижимости время от времени, например, каждую неделю.
При данной схеме работы мы работаем по предоплате. Если же сотрудничество для Вас исчерпывается, например, мы все обсудили и у Вас нет больше вопросов, то Вы просто не платите предоплату за следующий месяц.
3) Пакет:Полный разбор полётов учредителя агентства недвижимости 50 дней: стоимость-договорная.
Работа с учредителем агентства недвижимости идёт два месяца и не имеет ограничений по количеству часов,встреч и обращений.В течение двух месяцев вы можете обращаться за консультацией столько раз, сколько вам нужно, без учета количества "подходов".Общение происходит на встречах,в ICQ,скайпе письменно или, - письмами по электронной почте.
4) Участие в проекте создания и вывода АН на прибыль:6-12-24 месяца.Стоимость-договорная.
5) Откликаюсь и на другие деловые предложения. Но - с единственной поправкой - с точным описанием ТЗ - когда, что и в каком виде и что нужно. У меня очень немного свободного времени и тратить его на прояснение, что же все-таки Вы от меня хотите и почему, - я просто не могу.
Конфиденциальность.
При сотрудничестве информация по Вашему проекту засекречена и не может раскрываться другим клиентам в качестве портфолио.
Формула агентства недвижимости:КАПИТАЛ-ВОЛЯ-ИДЕЯ-РЕКРУТИНГ МЕНЕДЖЕРОВ -ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ -РЕКРУТИНГ АГЕНТОВ-ОБУЧЕНИЕ АГЕНТОВ -ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ СИСТЕМЫ-УПАКОВКА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ-ПРОДАЖА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ-СОЗДАНИЕ ОБЪЕКТНОГО ТРАФИКА-СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОГО ТРАФИКА-ПРИБЫЛЬ-УДВОЕНИЕ ПРИБЫЛИ-РЕКРУТИНГ АГЕНТОВ-ОБУЧЕНИЕ АГЕНТОВ -ПРИБЫЛЬ-КАПИТАЛ.
Создание доходного агентства недвижимости по технологии RM.
Вид бизнеса:
Агентство Недвижимости.
Объём инвестиций: от 10 -30 млн рублей.
Преимущества:
Комплекс рекомендаций по всем аспектам ведения рентабельного риэлторского бизнеса и доходности агентства недвижимости
Апробированная на риэлторском рынке Москвы и МО технология продажи услуг и продвижения агентства недвижимости
Агентство строится на системе продвижения риэлторской услуги,которая даёт постоянный поток звонков собственников и клиентов
Подбор и оборудование офиса агентства недвижимости,телефонизация и строительство ЛВС.
Внедрение в агентстве системы работы с клиентами (CRM-система) и системы автоматизации работы агентства недвижимости
Создание веб-сайта агентства недвижимости на основе специализированной риэлторский системы управления сайтом (CMS)
Специализированное программное обеспечение для агентства недвижимости
Договорная база,внутренний документооборот агентства недвижимости и процесс юридического сопровождения
Рестарт и постановка бизнес-процесса в уже действующем агентстве недвижимости
Построение системы маркетинга и рекламы в агентстве недвижимости
т.+7-962-956-57-35
Почта:5401642@gmail.com
Skype:genametel
ICQ:247666620
Мой сайт http://www.realtor-agentstvo.ru
Мой Twitter http://twitter.com/consalting
Геннадий Метёлкин
Поиск по этому блогу
воскресенье, 28 августа 2022 г.
суббота, 1 декабря 2018 г.
12 - летний ритм социальных структур.
1 год.
Предприятие формирует само себя. Это наработка потенциала к жизни и завоевание плацдарма для будущего развития.
Закрытие и разорение на 1 году является следствием неправильно определенных целей. Отсутствие последовательности или неадекватная приоритетность одних по отношению к другим может привести к свертыванию предприятия в самом начале.
Первый год служит годом наработки энергопотенциала предприятия. Поэтому он требует вложений энергии и часто других вложений. Недостаточность усилий или неточность (неправильное направление) усилий приведут к тому, что предприятие не стартует, а просто захлебывается в самом начале.
2 год.
Накопление ресурсов - капитала, людей, средств, инструментов. Это год формирования материальной оболочки предприятия. Чем-то похож на усиленное потребление материи подростком. Когда человек идет в рост, он начинает много есть (как делают подростки). Так же и здесь предприятие, с одной стороны более усиленно потребляет материю (деньги или иную (оборудования, например, материалы) и начинает уже демонстрировать свои новые размеры, выдавая свою продукцию.
Срыв предприятия на этом году может произойти из-за слишком быстрых перемен, необдуманной модернизации, отсутствию сплоченного коллектива (как организма подчиненного целям предприятия).
3 год.
Расширение связей, обучение персонала, смена персонала. Формирование информационной сети предприятия (телефонизация, компьютеризация, построение информационных баз данных, активная наработка связей и новой информации).
Срыв происходит из-за кадровых ошибок (сохранение неэффективного персонала, отсутствие повышения квалификации и руководителя и сотрудников, интриги, внутренние противоречия в коллективе, ошибки в документации (на этот же срок попадает первая налоговая крупная проверка)). Здесь же недопонимание необходимости иметь активную информационную среду так же влечет к уменьшению деятельности или ее сворачиванию. В активность среды входит ПиаР предприятия и его контакты с клиентами и партнерами. Это важный год для партнерства и персонала.
4 год.
Это год недвижимости (офиса, зданий), персонала и микроклимата предприятия. Это год «гнездования». Формируется гнездо предприятия - база, офис, территория. Под это же понятие входит и коллектив как население этого гнезда.
Часто год приносит некоторые перемены в кадрах.
Процесс напоминает «утрамбовку» пассажиров в автобусе. Сначала все набились, каждый висит кое-как. Через несколько времени (остановок) люди как-то утрамбовываются и вроде уже едут «поудобнее». Так вот процесс утрамбовки как раз и происходит на 4 году. Уходят те люди, которые не приживаются в этом коллективе. С одной стороны процесс может быть положительным. С другой - отрицательным. Разрушительность может быть выражена в следующем. Может сформироваться консервативный коллектив и он на 4 году выживает остатки динамики и прогрессивности. Уходят «двигатели» предприятия и остаются лишь инертные люди, но сплоченные. Поэтому важно следить за тем, кто уходит на 4 году и кто остается. То есть за тем, какое гнездо формируется.
В этот год меняется офис (или обновляется).
Здесь же проявляется цельность предприятия. Разрушение или кризис происходит из-за отсутствия миссии, коллективных противоречий или проблем с недвижимостью. Возможно создание собственной охранной системы.
5 год.
Год рекламы, нового коллектива, общеколлективных праздников, активной работы над внешним имиджем и всевозможных экспериментов.
Разрушение или кризис происходят из-за чрезмерного экспериментаторства, слишком веселого микроклимата, неправильного деления полномочий, диктаторства начальства и полного отсутствия перемен. Можно сказать, что на 5 году предприятие получает второе дыхание посредством обновления. Если это происходит некорректно или не происходит вообще, то появляется несколько подпольных лидеров действующих сознательно или нет на разрыв изнутри. В этом же году могут быть выделены подразделения (дочерние формы или иные). Этот же год может быть годом благотворительности (помощь детям). Это год стремительных перемен.
6 год.
Год проработки создавшейся ситуации. В этот период всегда оказывается много дел. Может быть отработка кредитов, работа в долг или с долгами партнеров. В этом же году можно более четко наблюдать внутренний микроклимат.
Здесь важная рутинная работа, просто работа, стремительные рывки или попустительство на авось приводит к критической ситуации.
В этом году важны вопросы экономии и гармоничного оптимального распределения ресурсов. Часто приходится экономить и учиться правильно распределять не многочисленные ресурсы.
Если сотрудники не обязательны, пьют или часто ссорятся - предприятие начинает иди на дно или уже идет полным ходом.
Симптомы проблем - долги. Либо предприятие должно сотрудникам, либо сотрудники считают, что ничего делать не должны.
Здесь проявляется работоспособность предприятия, его способности работать на экономном режиме недостаточных ресурсов (при нехватке людей, материала, оборудования и т.д.). Если предприятие проходит этот год, то оно становится более жизнеспособным.
7 год.
В продолжение бывшей долговой темы- здесь она может выйти на тяжбы. Микроклимат коллектива в этом году напросится на изменения в этом коллективе. Могут быть смены управляющих разных уровней. При хорошем развитии этот год дает возможность выхода на следующий уровень (города, области, страны). При плохом может дать закрытие предприятия, уход на меньший уровень или столкновение с налоговой системой, всевозможными проверками разных органов. Год может дать сертификацию продукции, регистрацию патентов, получение лицензий и т.д. Этот же год может дать смену системы управления. Год может дать слияние или разрыв партнерских отношений, увеличение или уменьшение предприятия за счет соединения-разъединения собственников.
8 год.
Год сильнейших перемен.
Ключевое слово - трансформация. Если трансформация контролируема, то идет процесс множественных перестроек и переделок на предприятии. Если трансформация не контролируема, то она сопровождается разрушением. Что такое трансформация - это разрушение старого и формирование нового. Таким образом, разрушение будет во всех вариантах, но вот формирование нового - это при условии контроля предприятием процесса трансформации.
Часты кредиты. Если предприятие разрушается, то часто за счет кредитов пробуется спасение. Если предприятие развивается, то кредиты могут предлагаться сторонними предприятиями и людьми, как признак доверия и желание участвовать в набирающих оборотах роста.
Может оказаться годом больших потерь, ограблений, столкновений с криминалом.
9 год.
Очередное повышение квалификации. Расширение информационных связей. Новый выход компании в Интернет, создание новых сайтов компании, активный обмен по Интернету информацией, возможна активная телевизионная реклама, создание своей телепередачи, открытие курсов повышения квалификации, выход в справочники, получение образования с заграницей, формирование партнерских отношений с иностранными партнерами. Открытие собственных образовательных курсов или учреждений.
Очередная сертификация и стандартизация собственной продукции и услуг. Иногда выход на благотворительность (пожертвование части денег на религию или разные учреждения). Переопределение целей. Обострение внутриколлективных претензий и противоречий. Возможно подключение смежных или совсем иных сфер деятельности (покупка других предприятий или слияние). Стремление к активному расширению.
10 год.
Год определения целей, осмысление достигнутого и недостигнутого. Может дать смену формы собственности (так же как в 3, 5, 7 или 9) или смены системы управления, реальны кадровые перестановки, частный бизнес может здесь поставить управляющего. Выход на более тесное общение в властями (разных уровней).
Формирование системы внутренних проверок (внутренний аудит). Год формирования корпоративной политики, имиджа предприятия, создания структуры. Фактически в этот год предприятие становится Организацией или Организацией со своей культурой.
11 год.
Модернизация инструментария, методов и структуры отдельных звеньев или внедрение наработанного опыта отдельного звена за 9-10 годы во всю систему предприятия и на другие звенья. Очередное обновление коллектива. Так же как и на 3, 5, 6 году может быть перетекание кадров. Создание или интерес к новым научным разработкам в своей сфере.
12 год.
Год накопления внутреннего опыта. Время затишья. Очень хороший период для научных предприятий. Для большинства же не лучшее время. Возможно уменьшение оборотов - внутренний и внешний кризис. В основном может быть вызван прежними неэффективными затратными решениями.
Это последствия 6-ого года. Возможность развития очень сильно ограниченна и в большинстве случае делать этого не следует. Возникает множество препятствий. Можно назвать без большого преувеличения этот год «глухим».
Чаще предприятия закрываются на 1 году, 6, 7-9, 10, 12.
Можно сказать, что 1 - 5 год - набирание силы предприятия.
С 6 по 12 более сложное продвижение.
Вторая половина 12-летнего цикла может дать бОльшие достижения, и достигать их получается более сложно. Требуется больше усилий и бОльшая мудрость.
То же описание 12 фаз развертки цикла применимо к каждому году.
Точку отсчета следует брать с месяца рождения предприятия.
И далее в среднем по 1 месяцу на 1 фазу. Но может быть колебание, одна фаза может долится больше месяца, другая меньше.
Этот же цикл можно рассчитывать с любого года начала новой работы человека (как он устроился или как начал бизнес). Если у человека несколько предприятий, то на каждое будет свой ритм + свой индивидуальный ритм человека.
Взято здесь http://astrokabinet.narod.ru/pu/astromenegment/014.htm
Предприятие формирует само себя. Это наработка потенциала к жизни и завоевание плацдарма для будущего развития.
Закрытие и разорение на 1 году является следствием неправильно определенных целей. Отсутствие последовательности или неадекватная приоритетность одних по отношению к другим может привести к свертыванию предприятия в самом начале.
Первый год служит годом наработки энергопотенциала предприятия. Поэтому он требует вложений энергии и часто других вложений. Недостаточность усилий или неточность (неправильное направление) усилий приведут к тому, что предприятие не стартует, а просто захлебывается в самом начале.
2 год.
Накопление ресурсов - капитала, людей, средств, инструментов. Это год формирования материальной оболочки предприятия. Чем-то похож на усиленное потребление материи подростком. Когда человек идет в рост, он начинает много есть (как делают подростки). Так же и здесь предприятие, с одной стороны более усиленно потребляет материю (деньги или иную (оборудования, например, материалы) и начинает уже демонстрировать свои новые размеры, выдавая свою продукцию.
Срыв предприятия на этом году может произойти из-за слишком быстрых перемен, необдуманной модернизации, отсутствию сплоченного коллектива (как организма подчиненного целям предприятия).
3 год.
Расширение связей, обучение персонала, смена персонала. Формирование информационной сети предприятия (телефонизация, компьютеризация, построение информационных баз данных, активная наработка связей и новой информации).
Срыв происходит из-за кадровых ошибок (сохранение неэффективного персонала, отсутствие повышения квалификации и руководителя и сотрудников, интриги, внутренние противоречия в коллективе, ошибки в документации (на этот же срок попадает первая налоговая крупная проверка)). Здесь же недопонимание необходимости иметь активную информационную среду так же влечет к уменьшению деятельности или ее сворачиванию. В активность среды входит ПиаР предприятия и его контакты с клиентами и партнерами. Это важный год для партнерства и персонала.
4 год.
Это год недвижимости (офиса, зданий), персонала и микроклимата предприятия. Это год «гнездования». Формируется гнездо предприятия - база, офис, территория. Под это же понятие входит и коллектив как население этого гнезда.
Часто год приносит некоторые перемены в кадрах.
Процесс напоминает «утрамбовку» пассажиров в автобусе. Сначала все набились, каждый висит кое-как. Через несколько времени (остановок) люди как-то утрамбовываются и вроде уже едут «поудобнее». Так вот процесс утрамбовки как раз и происходит на 4 году. Уходят те люди, которые не приживаются в этом коллективе. С одной стороны процесс может быть положительным. С другой - отрицательным. Разрушительность может быть выражена в следующем. Может сформироваться консервативный коллектив и он на 4 году выживает остатки динамики и прогрессивности. Уходят «двигатели» предприятия и остаются лишь инертные люди, но сплоченные. Поэтому важно следить за тем, кто уходит на 4 году и кто остается. То есть за тем, какое гнездо формируется.
В этот год меняется офис (или обновляется).
Здесь же проявляется цельность предприятия. Разрушение или кризис происходит из-за отсутствия миссии, коллективных противоречий или проблем с недвижимостью. Возможно создание собственной охранной системы.
5 год.
Год рекламы, нового коллектива, общеколлективных праздников, активной работы над внешним имиджем и всевозможных экспериментов.
Разрушение или кризис происходят из-за чрезмерного экспериментаторства, слишком веселого микроклимата, неправильного деления полномочий, диктаторства начальства и полного отсутствия перемен. Можно сказать, что на 5 году предприятие получает второе дыхание посредством обновления. Если это происходит некорректно или не происходит вообще, то появляется несколько подпольных лидеров действующих сознательно или нет на разрыв изнутри. В этом же году могут быть выделены подразделения (дочерние формы или иные). Этот же год может быть годом благотворительности (помощь детям). Это год стремительных перемен.
6 год.
Год проработки создавшейся ситуации. В этот период всегда оказывается много дел. Может быть отработка кредитов, работа в долг или с долгами партнеров. В этом же году можно более четко наблюдать внутренний микроклимат.
Здесь важная рутинная работа, просто работа, стремительные рывки или попустительство на авось приводит к критической ситуации.
В этом году важны вопросы экономии и гармоничного оптимального распределения ресурсов. Часто приходится экономить и учиться правильно распределять не многочисленные ресурсы.
Если сотрудники не обязательны, пьют или часто ссорятся - предприятие начинает иди на дно или уже идет полным ходом.
Симптомы проблем - долги. Либо предприятие должно сотрудникам, либо сотрудники считают, что ничего делать не должны.
Здесь проявляется работоспособность предприятия, его способности работать на экономном режиме недостаточных ресурсов (при нехватке людей, материала, оборудования и т.д.). Если предприятие проходит этот год, то оно становится более жизнеспособным.
7 год.
В продолжение бывшей долговой темы- здесь она может выйти на тяжбы. Микроклимат коллектива в этом году напросится на изменения в этом коллективе. Могут быть смены управляющих разных уровней. При хорошем развитии этот год дает возможность выхода на следующий уровень (города, области, страны). При плохом может дать закрытие предприятия, уход на меньший уровень или столкновение с налоговой системой, всевозможными проверками разных органов. Год может дать сертификацию продукции, регистрацию патентов, получение лицензий и т.д. Этот же год может дать смену системы управления. Год может дать слияние или разрыв партнерских отношений, увеличение или уменьшение предприятия за счет соединения-разъединения собственников.
8 год.
Год сильнейших перемен.
Ключевое слово - трансформация. Если трансформация контролируема, то идет процесс множественных перестроек и переделок на предприятии. Если трансформация не контролируема, то она сопровождается разрушением. Что такое трансформация - это разрушение старого и формирование нового. Таким образом, разрушение будет во всех вариантах, но вот формирование нового - это при условии контроля предприятием процесса трансформации.
Часты кредиты. Если предприятие разрушается, то часто за счет кредитов пробуется спасение. Если предприятие развивается, то кредиты могут предлагаться сторонними предприятиями и людьми, как признак доверия и желание участвовать в набирающих оборотах роста.
Может оказаться годом больших потерь, ограблений, столкновений с криминалом.
9 год.
Очередное повышение квалификации. Расширение информационных связей. Новый выход компании в Интернет, создание новых сайтов компании, активный обмен по Интернету информацией, возможна активная телевизионная реклама, создание своей телепередачи, открытие курсов повышения квалификации, выход в справочники, получение образования с заграницей, формирование партнерских отношений с иностранными партнерами. Открытие собственных образовательных курсов или учреждений.
Очередная сертификация и стандартизация собственной продукции и услуг. Иногда выход на благотворительность (пожертвование части денег на религию или разные учреждения). Переопределение целей. Обострение внутриколлективных претензий и противоречий. Возможно подключение смежных или совсем иных сфер деятельности (покупка других предприятий или слияние). Стремление к активному расширению.
10 год.
Год определения целей, осмысление достигнутого и недостигнутого. Может дать смену формы собственности (так же как в 3, 5, 7 или 9) или смены системы управления, реальны кадровые перестановки, частный бизнес может здесь поставить управляющего. Выход на более тесное общение в властями (разных уровней).
Формирование системы внутренних проверок (внутренний аудит). Год формирования корпоративной политики, имиджа предприятия, создания структуры. Фактически в этот год предприятие становится Организацией или Организацией со своей культурой.
11 год.
Модернизация инструментария, методов и структуры отдельных звеньев или внедрение наработанного опыта отдельного звена за 9-10 годы во всю систему предприятия и на другие звенья. Очередное обновление коллектива. Так же как и на 3, 5, 6 году может быть перетекание кадров. Создание или интерес к новым научным разработкам в своей сфере.
12 год.
Год накопления внутреннего опыта. Время затишья. Очень хороший период для научных предприятий. Для большинства же не лучшее время. Возможно уменьшение оборотов - внутренний и внешний кризис. В основном может быть вызван прежними неэффективными затратными решениями.
Это последствия 6-ого года. Возможность развития очень сильно ограниченна и в большинстве случае делать этого не следует. Возникает множество препятствий. Можно назвать без большого преувеличения этот год «глухим».
Чаще предприятия закрываются на 1 году, 6, 7-9, 10, 12.
Можно сказать, что 1 - 5 год - набирание силы предприятия.
С 6 по 12 более сложное продвижение.
Вторая половина 12-летнего цикла может дать бОльшие достижения, и достигать их получается более сложно. Требуется больше усилий и бОльшая мудрость.
То же описание 12 фаз развертки цикла применимо к каждому году.
Точку отсчета следует брать с месяца рождения предприятия.
И далее в среднем по 1 месяцу на 1 фазу. Но может быть колебание, одна фаза может долится больше месяца, другая меньше.
Этот же цикл можно рассчитывать с любого года начала новой работы человека (как он устроился или как начал бизнес). Если у человека несколько предприятий, то на каждое будет свой ритм + свой индивидуальный ритм человека.
Взято здесь http://astrokabinet.narod.ru/pu/astromenegment/014.htm
суббота, 27 августа 2016 г.
Инвесторы агентства недвижимости
В сети присутствует такое же огромное количество псевдоинвесторов.
Псевдо — по той причине, что к инвесторам они имеют такое же отношение, как Жигулевское пиво к машине «Жигули».
1. Мелкие лавочники, пытающиеся сами себе доказать, что у них настолько все классно, что пора диверсифицировать бизнес, и надувая щеки, рассматривать, чужие инвестиционные предложения. На самом деле денег у них не было никогда, нет, и не будет. Потешая свое эго, они будут долго задавать кажущиеся им значимыми мелочные вопросы. После многократных встреч и переговоров предварительно все одобряют, затем максимально оттягивают принятие решения, а когда наконец-то их телефон все же отвечает, заявляют, что проект им не интересен по причине того, что им ближе лавочный бизнес.
2.Лауреаты папиной премии и граждане, успешно продавшие лишнюю квартиру или 2Га земли, доставшейся от распаевания.
Это великие управленцы всех времен и народов. Страдают переоценкой своих возможностей и считают, что если они инвестируют в чей то start-up, стоимость которого на самом деле не превышает стоимость трехкомнатной квартиры, это дает им абсолютный карт-бланш на собственность и над проектом, и над его командой.
Как правило, деньги у них случайны, что с ними делать, они не знают, и такие проекты проваливаются, даже не дожив до точки безубыточности. Причем, валятся не из-за стартапера, а из-за идиотских инициатив таких вот горе — инвесторов.
3.Похитители идей. У данного вида Homo sapiens все в порядке. Собственники состоявшихся компаний с кризисом жанра в плане способности генерировать идеи.
Да, у них есть опыт и финансовые возможности. Но присутствует и патологическая жадность вкупе с чувством собственной значимости. В результате, чем больше информации они получат от стартапера, тем проще им будет эту идею реализовать самостоятельно.
4.Мошенники и аферисты. Как правило, представляются инвестиционными брокерами, консультантами, посредниками. Требуют оплатить какие либо предынвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.).
Следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате – это развод.
5. Форумы «бизнес — ангелов». Основное условие – плата за возможность презентовать свой проект перед аудиторией, состоящей из людей, чьих визиток стартапер никогда не увидит, а имен не узнает. Если продолжение разговора и последует, то с большей вероятностью «инвесторами» будут вышеописанные персонажи.
Весь онлайн инвестиционный рынок – на 95% огромная толпа шарлатанов и неудачников, у которых одна цель, что-то впарить один другому.
При этом и адекватные инвесторы, и нормальные стартаперы при виде этой песочницы плюются от отвращения и становятся еще более осторожными в выборе стратегических партнеров.
КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ?
На рынке более чем достаточно грамотных, имеющих хорошую репутацию инвесторов, успешно реализовавших не один проект.
Они, как правило, имеют четкие апробированные юридические схемы взаимодействия с владельцами проектов, при которых в равной степени защищены обе стороны.
Взято здесь http://www.realtor-agentstvo.ru/2011/05/blog-post_1301.html
Псевдо — по той причине, что к инвесторам они имеют такое же отношение, как Жигулевское пиво к машине «Жигули».
1. Мелкие лавочники, пытающиеся сами себе доказать, что у них настолько все классно, что пора диверсифицировать бизнес, и надувая щеки, рассматривать, чужие инвестиционные предложения. На самом деле денег у них не было никогда, нет, и не будет. Потешая свое эго, они будут долго задавать кажущиеся им значимыми мелочные вопросы. После многократных встреч и переговоров предварительно все одобряют, затем максимально оттягивают принятие решения, а когда наконец-то их телефон все же отвечает, заявляют, что проект им не интересен по причине того, что им ближе лавочный бизнес.
2.Лауреаты папиной премии и граждане, успешно продавшие лишнюю квартиру или 2Га земли, доставшейся от распаевания.
Это великие управленцы всех времен и народов. Страдают переоценкой своих возможностей и считают, что если они инвестируют в чей то start-up, стоимость которого на самом деле не превышает стоимость трехкомнатной квартиры, это дает им абсолютный карт-бланш на собственность и над проектом, и над его командой.
Как правило, деньги у них случайны, что с ними делать, они не знают, и такие проекты проваливаются, даже не дожив до точки безубыточности. Причем, валятся не из-за стартапера, а из-за идиотских инициатив таких вот горе — инвесторов.
3.Похитители идей. У данного вида Homo sapiens все в порядке. Собственники состоявшихся компаний с кризисом жанра в плане способности генерировать идеи.
Да, у них есть опыт и финансовые возможности. Но присутствует и патологическая жадность вкупе с чувством собственной значимости. В результате, чем больше информации они получат от стартапера, тем проще им будет эту идею реализовать самостоятельно.
4.Мошенники и аферисты. Как правило, представляются инвестиционными брокерами, консультантами, посредниками. Требуют оплатить какие либо предынвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.).
Следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате – это развод.
5. Форумы «бизнес — ангелов». Основное условие – плата за возможность презентовать свой проект перед аудиторией, состоящей из людей, чьих визиток стартапер никогда не увидит, а имен не узнает. Если продолжение разговора и последует, то с большей вероятностью «инвесторами» будут вышеописанные персонажи.
Весь онлайн инвестиционный рынок – на 95% огромная толпа шарлатанов и неудачников, у которых одна цель, что-то впарить один другому.
При этом и адекватные инвесторы, и нормальные стартаперы при виде этой песочницы плюются от отвращения и становятся еще более осторожными в выборе стратегических партнеров.
КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ?
На рынке более чем достаточно грамотных, имеющих хорошую репутацию инвесторов, успешно реализовавших не один проект.
Они, как правило, имеют четкие апробированные юридические схемы взаимодействия с владельцами проектов, при которых в равной степени защищены обе стороны.
Взято здесь http://www.realtor-agentstvo.ru/2011/05/blog-post_1301.html
суббота, 27 сентября 2014 г.
Консультации по созданию прибыльного риэлторского бизнеса.Создаём доходное агентство недвижимости.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА АГЕНТСТВА....
....Ваш романтизм и желание, чтобы все было хорошо, ничего не изменят. Доктор Хаус...
“Плата за терапию,- говорит Фрейд,- должна существенно сказываться на кармане пациента, иначе терапия идет худо”
Помогу учредителю агентства недвижимости сделать агентство недвижимости источником постоянного,устойчивого дохода.
Антиконсалтинг для инвесторов,спонсоров,учредителей,владельцев агентств недвижимости, которых не устраивает существующее положение и текущая доходность их риэлторской компании, которые хотят развиваться быстрее, зарабатывать и получать больше,чем конкуренты.
...Не будет привязки к личным продажам и активному риэлторскому поиску.
..Не будет техник впаривания риэлторской услуги.
..Не будет рассказов об"открытых, прорывных и закрывающих технологиях".
Будут реальные наработки и работающие методики.
...О рентабельности вложений в риэлторскую компанию.
...Об эффективности рекламных инвестиций и рекламы.
..Как увеличить производительность агентов -риэлторов.
..Повышение прибыльности агентства недвижимости.
Моя политика-не болтать о риэлторском бизнесе,а передавать владельцам агентств реальные,эффективные маркетинговые, кадровые, рекламные,сетевые и обучающие технологии.
Могу проконсультировать и "прокачать" вашу идею и план агентства недвижимости на мотив выживаемости, размножаемости и прибыльности .
Приглашаю заинтересованного в создании или развитиии риэлторского бизнеса инвестора в проект-телевизионное агентство недвижимости.
Компания строится на медийной рекламе (радио,ТВ,Сеть),что позволяет значительно повысить её кадровую привлекательность,что позволяет взять с рынка самые лучшие и продуктивные риэлторские кадры.Это позволит достаточно быстро вернуть вложенное и получить устойчивую прибыль.
Общие затраты агентства недвижимости состоят из 2-х основных частей: производственной, куда входят затраты, связанные с созданием технологической площадки (офиса и сети офисов) и формирование риэлторского коллектива и затратами, связанными с рекламой и продвижением агентства и его услуг на рынок недвижимости.
Агентство,построенное по такой схеме,в разы доходнее,чем существующие рядом компании.В Москве есть пара примеров...
А импортный пример-здесь: "ТВ ДОМ" http://tvdom.com.ua/agency
Система инвестирования проекта агентства -здесь
Рейтинг активности АН на ТВ-здесь
Различные вопросы и подробные ответы по АН тел.+7-962-956-57-35
Продаётся система управления "умным" сайтом агентства недвижимости-готовое,адаптированное решение для вашей риэлторской компании: базы данных, новостройки, вторичная, коммерческая,загородная,аренда квартир и коттеджей,агентский портал,модули рекламы,заявок,статистики,журнал контроля,RSS иXML-трансляции,виджеты и ещё много-много всего интересного и вкусного.
У вас будет управляемый сайт-вы его полностью контролируете.Автоматизируем ваш сайт.Установим нашу систему управления на ваш действующий сайт и дадим ему вторую жизнь,а вам-новые доходы.
Свежий пример готового решения www.domestate.ru т.+7-962-956-57-35
Продаётся "умная" система управления и автоматизации агентства недвижимости. т.+7-962-956-57-35
Предлагаю для агентства недвижимости:
-Быстрое создание "продающих" риэлторских сайтов,сайтов по недвижимости,сайтов агентств недвижимости на передовой риэлторской машине управления сайтом.На сайте есть все функции и фишки для работы множества риэлторов и многопозиционной автоматической рекламы объектов в сети.Работает уже в первый месяц,когда есть нормальный сайт, рассылка,экспорт XML!
-Продвижение и раскрутку риэлторских сайтов и сайтов агентств недвижимости во всех сегментах-вторичка,загородка,коммерческая,новостройки,аренда квартир и коттеджей.Делать необходимо!
-Предлагаем внедрение в агентстве недвижимости программного комплекса "Система управления и автоматизации риэлторской компании" и построение реального контроля и управления агентством недвижимости.Аналог по функционалу и цене в Москве-НЕТ!
-Предлагаем услуги журналиста для заполнения статейным материалом и продвижения сайтов агентств недвижимости.О вас узнают все!!!
-Предлагаем размещение риэлторской рекламы на Радио и ТВ:подготовка и открутка роликов по вашему плану и бюджету.Только успевай делать сделки!!!
Правила радиорекламы здесь
Правила телерекламы здесь
-Предлагаем создание виртуальной риэлторской видеостудии на всех популярных видеохостингах.
-Создадим для вашего агентства недвижимости малотиражную рекламную газету.
-Создадим замкнутую избыточную систему набора и подготовки доходных риэлторов для вашего агентства недвижимости.
-Создание системы "облачного маркетинга" для рекламы и продвижения личного бренда агентов и агентства недвижимости.
Сайт http://www.realtor-agentstvo.ru
Консультации по созданию, развитию,увеличении прибыльности агентств недвижимости и риэлторских компаний.
Увеличение продаж РИЭЛТОРСКОЙ услуги в Вашем агентстве недвижимости.
Технология Ремонта и ПЕРЕЗАГРУЗКИ риэлторского бизнеса.
Консультации для будущих учредителей и собственников агентств недвижимости.
Консультации для собственников и руководителей действующих риэлторских компаний.
Построение системы активных риэлторских продаж от набора агентов до дивидендов Учредителю.
Личное участие в старте и работе Вашего агентства недвижимости.
Я помогаю Учредителям агентств недвижимости создавать новые компании и выводить их на рынок,управлять риэлторским бизнесом, создавать зарабатывающие агентские команды.
Ориентирован не только на передачу знаний и идей, а на конкретную передачу и внедрение работающих технологий, конкретных решений, планов действий.
Помогу агентству недвижимости создать и разместить прямую рекламу на радио (12 станций) и на телевидении (9 каналов).
Звоните +7-962-956-57-35
Предупреждение: РИЭЛТОРСКИЙ бизнес – высокорисковое занятие, связанное со значительными нервными нагрузками,большими материальными вложениями и не менее значительными финансовыми рисками. Не каждый может быть РИЭЛТОРОМ, и не каждому РИЭЛТОРУ по плечу создание АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.СОБСТВЕННИК АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ И РИЭЛТОР-ПОНЯТИЕ СОВМЕСТИМЫЕ,НО РАЗНЫЕ.
Помогу создать и сделать доходным и известным агентство недвижимости. Помогу реанимировать "застывший" риэлторский бизнес и заставить его приносить прибыль.
Мои принципы:
Агентство недвижимости-прежде всего продажа риэлторской услуги и консалтинг.
Агентство недвижимости-путь Учредителя к большим деньгам.
Агентство недвижимости-это генератор ДОВЕРИЯ для клиентов.
Персонал агентства недвижимости-это инструмент извлечения ПРИБЫЛИ.
Агентство-источник объектного и клиентского ТРАФИКА для агентов.
Агентство недвижимости -это набор технологий+ПРИБЫЛЬНАЯ команда.
Агентство недвижимости-не гуманитарный фонд помощи КЛИЕНТАМ.
Слабости руководителя агентства могут стать ПРОБЛЕМАМИ его риэлторского бизнеса.
Агентство недвижимости- это ДИКТАТУРА владельца.
Агентство недвижимости - это фабрика ЭМОЦИЙ и впечатлений.
Агентство недвижимости-это перечень ЖЁСТКИХ регламентов.
Моя позиция:риэлторский персонал+продающая услуга-инструменты извлечения прибыли для агентства.
Внедрение системы продвижения продажи услуг клиентам.
Запуск системы активного привлечения объектов и клиентов.
Поиск, разработка и применение новых рекламных инструментов для привлечения объектов и клиентов.
Создание объектного и клиентского трафика для риэлторских отделов.
Создание рекламных телевизионных роликов для отделов вторичного и загородного жилья. Прокат роликов на эфирном и IP-телевидении.
Создании собственной радиостудии и собственного рекламного радио для агентства.
Организация работы отдела с телевизионной рекламы.
Создание и поддержание оптимальных условий работы агентов, юриста, руководителей отделов.
Проведение мастер-классов по психологии продаж и риэлторским технологиям.
Обучение риэлторов технологии работы с собственником и покупателем.
Создание эксклюзивного трафика для агентства недвижимости.
Организация учебного центра агентства недвижимости.
Запуск системы дистанционного обучения и контроля риэлторов.
Обучение риэлторов тактике агентского многоканального маркетинга.
Обучение риэлторов практике риэлторского консалтинга и самопрезентации.
Разработка схем оплаты и мотивации работы риэлторского и штатного персонала.
Консультирование клиентов по вопросам заключения договоров, их особенностей, взаимных обязательств, ответственности сторон, специфики законодательства.
Консультирование агентов по тактике работы с клиентами и продвижению объектов.
Организация контроля за процессом работы по заключенным договорам и юридически правильным оформлением договоров.
Создание процесса урегулирования конфликтных ситуаций и недопущения их в будущем.
Организация текущей работы агентских риэлторских групп.
Обучение и тренировки начальников отделов.
Финансовый контроль деятельности риэлторской компании.
Планирование и контроль исполнения рекламного бюджета.
Мои компетенции:что могу, знаю и умею.
Большой опыт рекрутирования и обучения агентских групп. Повышение производительности агентов. Организация института наставничества. Эффективные способы взаимодействия между агентами и агентством. Планирование и контроль деятельности агентской группы.
Обучение агентов методикам продаж. Подбор и адаптация новых агентов. Обучение агентских менеджеров. Организация мероприятий по развитию агентских продаж, расширение каналов агентских продаж. Программа " Персональный маркетинг агента по недвижимости".
Программа " Персональный брендинг агента по недвижимости".
"Облачный " маркетинг для риэлтора.
Создание в компании системы активных продаж (САП).
Система плавной и взрывной мотивации для риэлторов.
Создание эффективной, саморасширяющейся агентской сети для АН.
Создание филиальной сети агентства недвижимости по принципу ритейла.
Владельческий контроль:
Создание отдела Владельца в агентстве. Организация выплаты дивидендов Собственнику бизнеса.Принесу с собой системный подход к риэлторскому бизнесу, который гарантирует получение качественного результата-прибыли.
Стратегия:
Чётко формулирую стратегию развития риэлторской компании и продажи риэлторской услуги, исходя из сегодняшних реалий. Организую конкурентную разведку:анализ и развитие предлагаемых риэлторских услуг (исследования услуг компаний-конкурентов).
Могу создать и развить риэлторский бизнес с нулевого цикла.
Планирование работы агентства недвижимости:
Разработаю детальные жизненные долгосрочные и краткосрочные планы развития агентства. Создаю систему получения прибыли из текущего риэлторского направления. Разработал систему управления риэлторским коллективом по доходности.
Следую принципу- зарабатывающие агентства недвижимости с превосходной администрацией должны быть хорошими объектами для вложений и продажи бизнеса.
Рекрутинг и обучение:
Обладаю навыками привлечения и обучения риэлторского и штатного персонала. Имею опыт создания добывающей брокерской команды. Принимал участие в создании и работе Учебных центров персонала. Основная цель-создание и развитие агентской сети компании. Организация мастер-классов и тренингов.
Брендинг:
Соберу входящую информацию.Разработаю концепции продвижения и позиционирования агентства недвижимости.Есть программа "Продвижение личных брендов агентов". Навыки развития начального бренда– фирменный стиль, позиционирование, рекламно-сувенирной продукция, бренд-бук.
Маркетинг:
Выберу и заставлю работать эффективные каналы привлечения объектного и клиентского трафика. Планирую все действия агентства по программе многоканального маркетинга.
PR-продвижение:
Найду и загружу работой спикера агентства. Цель-создание положительного оригинального
имиджа агентства недвижимости. Позиционирование агентства, как технологичного и привлекательного для агентов предприятия.
Интернет-маркетинг:
Хорошо ориентируюсь в таких темах:cоздание продающего сайта агентства недвижимости, мониторинг медиа-носителей, разработка риэлторских рекламных кампаний в интернете, раскрутка риэлторского сайта как инструмента продаж и имиджа компании, работа с рекламными компаниями, контроль создания рекламных материалов для агентства: аудио и видеоролики, наружная реклама, пресса, POS-материалы. Постобслуживание клиентов (повышение лояльности клиентов). Анализ финансовых показателей, связанных с рекламой.
КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ УЧРЕДИТЕЛЕЙ И ДИРЕКТОРОВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ.
СИСТЕМА БЕЗОПАСНОСТИ ПРИ СОЗДАНИИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
КОНСТРУИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ИЗ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ.
ЭКСТРА-МАСТЕРИНГ "ИДЕОЛОГИЯ,АРХИТЕКТУРА И ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ПРИБЫЛЬНОГО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ".
Прибыльная риэлторская компания начинается с 15 опытных агентов и и затрат на рекламу 10 000 $ в месяц.
Прибыльное агентство недвижимости по технологии брокерской компании начинается с 30 обученных тренированных агентов и затрат на рекламу от 30 000$ месяц.
Прибыльное агентство недвижимости по технологии агентской сети начинается с 70-100 брокеров и затрат на рекламу от 50 000$ в месяц.
Задача консалтера—помочь Учредителю создать риэлторскую компанию,которая будет зарабатывать не на рекламном допинге и не на рекламном марафоне.
Построение системы профессиональных активных риэлторских продаж от набора агентов до дивидендов Учредителю.
Агентство недвижимости без долгосрочной стратегии - деньги на ветер или почему 70% риэлторских проектов недоходны.
Какие риэлторские технологии и решения принесут прибыль АН в 2011-2014 году?
Эффективные методы управления риэлторской компанией в период страха и разброда на падающем рынке.
Как сохранить агентство недвижимости в нестабильных условиях?
Как усилить систему продаж риэлторской услуги и не зависеть от личностей в отделах продаж?
Алгоритм успешного внедрения КЛИЕНТоориентированности в агентстве недвижимости.
Как эффективно применять стратегии удержания продавцов и покупателей.
Как обеспечить четкий контроль финансовых и нефинансовых показателей риэлторского бизнеса
Наведение порядка в действующем агентстве недвижимости.
Вывод из кризиса агентств недвижимости.
Проектирование нового риэлторского бизнеса.
Создание в агентстве недвижимости механизмов самосохранения,саморазвития и самовосстановления.
Коучинг учредителя агентства недвижимости по достижению личных целей.
КАК СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ПЕРИОД КРИЗИСА?
АНТИКРИЗИСНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НА РИЭЛТОРСКОМ РЫНКЕ.
ПРИБЫЛЬНОСТЬ-ДОСТИЖИМА!!!
КАКИЕ РЕСУРСЫ И СРОКИ НУЖНЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ В ПЕРИОД КРИЗИСА?
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НАДО ДЛЯ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКИЕ ПРОФИЛЬНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ ТРЕБУЮТСЯ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАК НАЙТИ И ОБУЧИТЬ ПРОДУКТИВНЫХ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКОВА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ РИЭЛТОРСКОГО АГЕНТСТВА?
КОГДА АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ВЫЙДЕТ НА САМООКУПАЕМОСТЬ?
ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ АНТИКРИЗИСНОГО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ МЕНЕДЖМЕНТА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
Особенности национального риэлторского бизнеса в том,что в нём сосуществуют два вида заработка денег.На рынке параллельно работают два бизнеса-технологичный и маргинальный.
Первый-технологичный- планомерно выстраивает технологии продажи риэлторской услуги,всячески пиарит и рекламирует себя,пытается наладить устойчивые связи с властю и СМИ,разрабатывает технологии взаимодействия с клиентами.
Второй-маргинальный-ведёт широкую "сарафанную" компанию по оболваниванию и одурачиванию своей клиентуры низкими ценами на услуги и сверхдоступными вариантами (и та,падкая до халявы,платит им взаимностью и с готовностью идёт в сети всяких агентств-лохотронов ).
Здравая прибыльная идея риэлторского бизнеса,хорошо обученная команда лояльных агентов по недвижимости,ясная концепция продажи риэлторской услуги,устойчивая "живая" организация агентства,наступате льная продающая клиентская и объектная реклама,агрессивный продвигающий пиар-при таких наработках можно достичь стойкого результата в риэлторском бизнесе и немало заработать.
Чтоб агентство недвижимости было успешным,необходимы следущие условия:
Постоянно расширяющаяся,обучаемая,сплочённая команда агентов.
Чёткая иерархия внутри агентства недвижимости:Учредитель-Директор-Руководитель отдела-Риэлтор.
Жёсткая дисциплина,беспрекословный авторитет Учредителя и Директора.
Специализация по принципу "муравейника" и производство риэлторской услуги по "конвейерному" типу,согласно установленным внутренним стандартам и регламентам.
Отработанная пиар и рекламная компания,хорошая осведомлённость о планах и технологиях конкурентов,причём все эти действия должны быть морально оправданы,нести прогрессивные технологии и справедливый порядок примитивным агентам.
Чем привлекателен риэлторский бизнес, так это полной гарантией, что в ближайшие годы он обязательно останется доходным для эффективных риэлторских организаций.
В риэлторский бизнес приходят люди двух категорий.
Первые - нацелены на создание стабильного, долгосрочного бизнеса ,и знают,как этого добиться.Они и останутся на рынке.
Вторые,чьей первоочередной целью обычно является извлечение быстрой прибыли любой ценой,падут жертвой собственных амбиций и непрофессионализма.
Рынок недвижимости и земли - это миллиарды долларов. Сколько? Точно не знает никто. Рынок находится в "тени", а сделками на нем заправляет целая армия посредников, которые не поддаются контролю и регулированию со стороны властей. Сегодня нет даже закона, регулирующего риэлтерскую деятельность.
Чем Вы будете заниматься в рамках своего риэлторского бизнеса – вот главный вопрос. Если копировать то, чем занимаются остальные – заработаете прожиточный минимум (а при кризисной конъюнктуре – убытки).
Если придумаете новую услугу и распиарите её – то снимете сверхприбыль.
ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Быстрая связь:т.+7-962-956-5 7-35
http://www.realtor-agentstvo.ru
....Ваш романтизм и желание, чтобы все было хорошо, ничего не изменят. Доктор Хаус...
“Плата за терапию,- говорит Фрейд,- должна существенно сказываться на кармане пациента, иначе терапия идет худо”
Помогу учредителю агентства недвижимости сделать агентство недвижимости источником постоянного,устойчивого дохода.
Антиконсалтинг для инвесторов,спонсоров,учредителей,владельцев агентств недвижимости, которых не устраивает существующее положение и текущая доходность их риэлторской компании, которые хотят развиваться быстрее, зарабатывать и получать больше,чем конкуренты.
...Не будет привязки к личным продажам и активному риэлторскому поиску.
..Не будет техник впаривания риэлторской услуги.
..Не будет рассказов об"открытых, прорывных и закрывающих технологиях".
Будут реальные наработки и работающие методики.
...О рентабельности вложений в риэлторскую компанию.
...Об эффективности рекламных инвестиций и рекламы.
..Как увеличить производительность агентов -риэлторов.
..Повышение прибыльности агентства недвижимости.
Моя политика-не болтать о риэлторском бизнесе,а передавать владельцам агентств реальные,эффективные маркетинговые, кадровые, рекламные,сетевые и обучающие технологии.
Могу проконсультировать и "прокачать" вашу идею и план агентства недвижимости на мотив выживаемости, размножаемости и прибыльности .
Приглашаю заинтересованного в создании или развитиии риэлторского бизнеса инвестора в проект-телевизионное агентство недвижимости.
Компания строится на медийной рекламе (радио,ТВ,Сеть),что позволяет значительно повысить её кадровую привлекательность,что позволяет взять с рынка самые лучшие и продуктивные риэлторские кадры.Это позволит достаточно быстро вернуть вложенное и получить устойчивую прибыль.
Общие затраты агентства недвижимости состоят из 2-х основных частей: производственной, куда входят затраты, связанные с созданием технологической площадки (офиса и сети офисов) и формирование риэлторского коллектива и затратами, связанными с рекламой и продвижением агентства и его услуг на рынок недвижимости.
Агентство,построенное по такой схеме,в разы доходнее,чем существующие рядом компании.В Москве есть пара примеров...
А импортный пример-здесь: "ТВ ДОМ" http://tvdom.com.ua/agency
Система инвестирования проекта агентства -здесь
Рейтинг активности АН на ТВ-здесь
Различные вопросы и подробные ответы по АН тел.+7-962-956-57-35
Продаётся система управления "умным" сайтом агентства недвижимости-готовое,адаптированное решение для вашей риэлторской компании: базы данных, новостройки, вторичная, коммерческая,загородная,аренда квартир и коттеджей,агентский портал,модули рекламы,заявок,статистики,журнал контроля,RSS иXML-трансляции,виджеты и ещё много-много всего интересного и вкусного.
У вас будет управляемый сайт-вы его полностью контролируете.Автоматизируем ваш сайт.Установим нашу систему управления на ваш действующий сайт и дадим ему вторую жизнь,а вам-новые доходы.
Свежий пример готового решения www.domestate.ru т.+7-962-956-57-35
Продаётся "умная" система управления и автоматизации агентства недвижимости. т.+7-962-956-57-35
Предлагаю для агентства недвижимости:
-Быстрое создание "продающих" риэлторских сайтов,сайтов по недвижимости,сайтов агентств недвижимости на передовой риэлторской машине управления сайтом.На сайте есть все функции и фишки для работы множества риэлторов и многопозиционной автоматической рекламы объектов в сети.Работает уже в первый месяц,когда есть нормальный сайт, рассылка,экспорт XML!
-Продвижение и раскрутку риэлторских сайтов и сайтов агентств недвижимости во всех сегментах-вторичка,загородка,коммерческая,новостройки,аренда квартир и коттеджей.Делать необходимо!
-Предлагаем внедрение в агентстве недвижимости программного комплекса "Система управления и автоматизации риэлторской компании" и построение реального контроля и управления агентством недвижимости.Аналог по функционалу и цене в Москве-НЕТ!
-Предлагаем услуги журналиста для заполнения статейным материалом и продвижения сайтов агентств недвижимости.О вас узнают все!!!
-Предлагаем размещение риэлторской рекламы на Радио и ТВ:подготовка и открутка роликов по вашему плану и бюджету.Только успевай делать сделки!!!
Правила радиорекламы здесь
Правила телерекламы здесь
-Предлагаем создание виртуальной риэлторской видеостудии на всех популярных видеохостингах.
-Создадим для вашего агентства недвижимости малотиражную рекламную газету.
-Создадим замкнутую избыточную систему набора и подготовки доходных риэлторов для вашего агентства недвижимости.
-Создание системы "облачного маркетинга" для рекламы и продвижения личного бренда агентов и агентства недвижимости.
Сайт http://www.realtor-agentstvo.ru
Консультации по созданию, развитию,увеличении прибыльности агентств недвижимости и риэлторских компаний.
Увеличение продаж РИЭЛТОРСКОЙ услуги в Вашем агентстве недвижимости.
Технология Ремонта и ПЕРЕЗАГРУЗКИ риэлторского бизнеса.
Консультации для будущих учредителей и собственников агентств недвижимости.
Консультации для собственников и руководителей действующих риэлторских компаний.
Построение системы активных риэлторских продаж от набора агентов до дивидендов Учредителю.
Личное участие в старте и работе Вашего агентства недвижимости.
Я помогаю Учредителям агентств недвижимости создавать новые компании и выводить их на рынок,управлять риэлторским бизнесом, создавать зарабатывающие агентские команды.
Ориентирован не только на передачу знаний и идей, а на конкретную передачу и внедрение работающих технологий, конкретных решений, планов действий.
Помогу агентству недвижимости создать и разместить прямую рекламу на радио (12 станций) и на телевидении (9 каналов).
Звоните +7-962-956-57-35
Предупреждение: РИЭЛТОРСКИЙ бизнес – высокорисковое занятие, связанное со значительными нервными нагрузками,большими материальными вложениями и не менее значительными финансовыми рисками. Не каждый может быть РИЭЛТОРОМ, и не каждому РИЭЛТОРУ по плечу создание АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.СОБСТВЕННИК АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ И РИЭЛТОР-ПОНЯТИЕ СОВМЕСТИМЫЕ,НО РАЗНЫЕ.
Помогу создать и сделать доходным и известным агентство недвижимости. Помогу реанимировать "застывший" риэлторский бизнес и заставить его приносить прибыль.
Мои принципы:
Агентство недвижимости-прежде всего продажа риэлторской услуги и консалтинг.
Агентство недвижимости-путь Учредителя к большим деньгам.
Агентство недвижимости-это генератор ДОВЕРИЯ для клиентов.
Персонал агентства недвижимости-это инструмент извлечения ПРИБЫЛИ.
Агентство-источник объектного и клиентского ТРАФИКА для агентов.
Агентство недвижимости -это набор технологий+ПРИБЫЛЬНАЯ команда.
Агентство недвижимости-не гуманитарный фонд помощи КЛИЕНТАМ.
Слабости руководителя агентства могут стать ПРОБЛЕМАМИ его риэлторского бизнеса.
Агентство недвижимости- это ДИКТАТУРА владельца.
Агентство недвижимости - это фабрика ЭМОЦИЙ и впечатлений.
Агентство недвижимости-это перечень ЖЁСТКИХ регламентов.
Моя позиция:риэлторский персонал+продающая услуга-инструменты извлечения прибыли для агентства.
Внедрение системы продвижения продажи услуг клиентам.
Запуск системы активного привлечения объектов и клиентов.
Поиск, разработка и применение новых рекламных инструментов для привлечения объектов и клиентов.
Создание объектного и клиентского трафика для риэлторских отделов.
Создание рекламных телевизионных роликов для отделов вторичного и загородного жилья. Прокат роликов на эфирном и IP-телевидении.
Создании собственной радиостудии и собственного рекламного радио для агентства.
Организация работы отдела с телевизионной рекламы.
Создание и поддержание оптимальных условий работы агентов, юриста, руководителей отделов.
Проведение мастер-классов по психологии продаж и риэлторским технологиям.
Обучение риэлторов технологии работы с собственником и покупателем.
Создание эксклюзивного трафика для агентства недвижимости.
Организация учебного центра агентства недвижимости.
Запуск системы дистанционного обучения и контроля риэлторов.
Обучение риэлторов тактике агентского многоканального маркетинга.
Обучение риэлторов практике риэлторского консалтинга и самопрезентации.
Разработка схем оплаты и мотивации работы риэлторского и штатного персонала.
Консультирование клиентов по вопросам заключения договоров, их особенностей, взаимных обязательств, ответственности сторон, специфики законодательства.
Консультирование агентов по тактике работы с клиентами и продвижению объектов.
Организация контроля за процессом работы по заключенным договорам и юридически правильным оформлением договоров.
Создание процесса урегулирования конфликтных ситуаций и недопущения их в будущем.
Организация текущей работы агентских риэлторских групп.
Обучение и тренировки начальников отделов.
Финансовый контроль деятельности риэлторской компании.
Планирование и контроль исполнения рекламного бюджета.
Мои компетенции:что могу, знаю и умею.
Большой опыт рекрутирования и обучения агентских групп. Повышение производительности агентов. Организация института наставничества. Эффективные способы взаимодействия между агентами и агентством. Планирование и контроль деятельности агентской группы.
Обучение агентов методикам продаж. Подбор и адаптация новых агентов. Обучение агентских менеджеров. Организация мероприятий по развитию агентских продаж, расширение каналов агентских продаж. Программа " Персональный маркетинг агента по недвижимости".
Программа " Персональный брендинг агента по недвижимости".
"Облачный " маркетинг для риэлтора.
Создание в компании системы активных продаж (САП).
Система плавной и взрывной мотивации для риэлторов.
Создание эффективной, саморасширяющейся агентской сети для АН.
Создание филиальной сети агентства недвижимости по принципу ритейла.
Владельческий контроль:
Создание отдела Владельца в агентстве. Организация выплаты дивидендов Собственнику бизнеса.Принесу с собой системный подход к риэлторскому бизнесу, который гарантирует получение качественного результата-прибыли.
Стратегия:
Чётко формулирую стратегию развития риэлторской компании и продажи риэлторской услуги, исходя из сегодняшних реалий. Организую конкурентную разведку:анализ и развитие предлагаемых риэлторских услуг (исследования услуг компаний-конкурентов).
Могу создать и развить риэлторский бизнес с нулевого цикла.
Планирование работы агентства недвижимости:
Разработаю детальные жизненные долгосрочные и краткосрочные планы развития агентства. Создаю систему получения прибыли из текущего риэлторского направления. Разработал систему управления риэлторским коллективом по доходности.
Следую принципу- зарабатывающие агентства недвижимости с превосходной администрацией должны быть хорошими объектами для вложений и продажи бизнеса.
Рекрутинг и обучение:
Обладаю навыками привлечения и обучения риэлторского и штатного персонала. Имею опыт создания добывающей брокерской команды. Принимал участие в создании и работе Учебных центров персонала. Основная цель-создание и развитие агентской сети компании. Организация мастер-классов и тренингов.
Брендинг:
Соберу входящую информацию.Разработаю концепции продвижения и позиционирования агентства недвижимости.Есть программа "Продвижение личных брендов агентов". Навыки развития начального бренда– фирменный стиль, позиционирование, рекламно-сувенирной продукция, бренд-бук.
Маркетинг:
Выберу и заставлю работать эффективные каналы привлечения объектного и клиентского трафика. Планирую все действия агентства по программе многоканального маркетинга.
PR-продвижение:
Найду и загружу работой спикера агентства. Цель-создание положительного оригинального
имиджа агентства недвижимости. Позиционирование агентства, как технологичного и привлекательного для агентов предприятия.
Интернет-маркетинг:
Хорошо ориентируюсь в таких темах:cоздание продающего сайта агентства недвижимости, мониторинг медиа-носителей, разработка риэлторских рекламных кампаний в интернете, раскрутка риэлторского сайта как инструмента продаж и имиджа компании, работа с рекламными компаниями, контроль создания рекламных материалов для агентства: аудио и видеоролики, наружная реклама, пресса, POS-материалы. Постобслуживание клиентов (повышение лояльности клиентов). Анализ финансовых показателей, связанных с рекламой.
КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ УЧРЕДИТЕЛЕЙ И ДИРЕКТОРОВ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ.
СИСТЕМА БЕЗОПАСНОСТИ ПРИ СОЗДАНИИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
КОНСТРУИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ИЗ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ.
ЭКСТРА-МАСТЕРИНГ "ИДЕОЛОГИЯ,АРХИТЕКТУРА И ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ПРИБЫЛЬНОГО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ".
Прибыльная риэлторская компания начинается с 15 опытных агентов и и затрат на рекламу 10 000 $ в месяц.
Прибыльное агентство недвижимости по технологии брокерской компании начинается с 30 обученных тренированных агентов и затрат на рекламу от 30 000$ месяц.
Прибыльное агентство недвижимости по технологии агентской сети начинается с 70-100 брокеров и затрат на рекламу от 50 000$ в месяц.
Задача консалтера—помочь Учредителю создать риэлторскую компанию,которая будет зарабатывать не на рекламном допинге и не на рекламном марафоне.
Построение системы профессиональных активных риэлторских продаж от набора агентов до дивидендов Учредителю.
Агентство недвижимости без долгосрочной стратегии - деньги на ветер или почему 70% риэлторских проектов недоходны.
Какие риэлторские технологии и решения принесут прибыль АН в 2011-2014 году?
Эффективные методы управления риэлторской компанией в период страха и разброда на падающем рынке.
Как сохранить агентство недвижимости в нестабильных условиях?
Как усилить систему продаж риэлторской услуги и не зависеть от личностей в отделах продаж?
Алгоритм успешного внедрения КЛИЕНТоориентированности в агентстве недвижимости.
Как эффективно применять стратегии удержания продавцов и покупателей.
Как обеспечить четкий контроль финансовых и нефинансовых показателей риэлторского бизнеса
Наведение порядка в действующем агентстве недвижимости.
Вывод из кризиса агентств недвижимости.
Проектирование нового риэлторского бизнеса.
Создание в агентстве недвижимости механизмов самосохранения,саморазвития и самовосстановления.
Коучинг учредителя агентства недвижимости по достижению личных целей.
КАК СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ В ПЕРИОД КРИЗИСА?
АНТИКРИЗИСНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НА РИЭЛТОРСКОМ РЫНКЕ.
ПРИБЫЛЬНОСТЬ-ДОСТИЖИМА!!!
КАКИЕ РЕСУРСЫ И СРОКИ НУЖНЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ В ПЕРИОД КРИЗИСА?
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НАДО ДЛЯ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКИЕ ПРОФИЛЬНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ ТРЕБУЮТСЯ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ?
КАК НАЙТИ И ОБУЧИТЬ ПРОДУКТИВНЫХ АГЕНТОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?
КАКОВА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ РИЭЛТОРСКОГО АГЕНТСТВА?
КОГДА АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ВЫЙДЕТ НА САМООКУПАЕМОСТЬ?
ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ АНТИКРИЗИСНОГО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ МЕНЕДЖМЕНТА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
Особенности национального риэлторского бизнеса в том,что в нём сосуществуют два вида заработка денег.На рынке параллельно работают два бизнеса-технологичный и маргинальный.
Первый-технологичный- планомерно выстраивает технологии продажи риэлторской услуги,всячески пиарит и рекламирует себя,пытается наладить устойчивые связи с властю и СМИ,разрабатывает технологии взаимодействия с клиентами.
Второй-маргинальный-ведёт широкую "сарафанную" компанию по оболваниванию и одурачиванию своей клиентуры низкими ценами на услуги и сверхдоступными вариантами (и та,падкая до халявы,платит им взаимностью и с готовностью идёт в сети всяких агентств-лохотронов ).
Здравая прибыльная идея риэлторского бизнеса,хорошо обученная команда лояльных агентов по недвижимости,ясная концепция продажи риэлторской услуги,устойчивая "живая" организация агентства,наступате льная продающая клиентская и объектная реклама,агрессивный продвигающий пиар-при таких наработках можно достичь стойкого результата в риэлторском бизнесе и немало заработать.
Чтоб агентство недвижимости было успешным,необходимы следущие условия:
Постоянно расширяющаяся,обучаемая,сплочённая команда агентов.
Чёткая иерархия внутри агентства недвижимости:Учредитель-Директор-Руководитель отдела-Риэлтор.
Жёсткая дисциплина,беспрекословный авторитет Учредителя и Директора.
Специализация по принципу "муравейника" и производство риэлторской услуги по "конвейерному" типу,согласно установленным внутренним стандартам и регламентам.
Отработанная пиар и рекламная компания,хорошая осведомлённость о планах и технологиях конкурентов,причём все эти действия должны быть морально оправданы,нести прогрессивные технологии и справедливый порядок примитивным агентам.
Чем привлекателен риэлторский бизнес, так это полной гарантией, что в ближайшие годы он обязательно останется доходным для эффективных риэлторских организаций.
В риэлторский бизнес приходят люди двух категорий.
Первые - нацелены на создание стабильного, долгосрочного бизнеса ,и знают,как этого добиться.Они и останутся на рынке.
Вторые,чьей первоочередной целью обычно является извлечение быстрой прибыли любой ценой,падут жертвой собственных амбиций и непрофессионализма.
Рынок недвижимости и земли - это миллиарды долларов. Сколько? Точно не знает никто. Рынок находится в "тени", а сделками на нем заправляет целая армия посредников, которые не поддаются контролю и регулированию со стороны властей. Сегодня нет даже закона, регулирующего риэлтерскую деятельность.
Чем Вы будете заниматься в рамках своего риэлторского бизнеса – вот главный вопрос. Если копировать то, чем занимаются остальные – заработаете прожиточный минимум (а при кризисной конъюнктуре – убытки).
Если придумаете новую услугу и распиарите её – то снимете сверхприбыль.
ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Быстрая связь:т.+7-962-956-5 7-35
http://www.realtor-agentstvo.ru
вторник, 30 октября 2012 г.
ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОГО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
ХОТИТЕ СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ?
Иллюзии и мифы риэлторского бизнеса.
Иллюзии сжигают деньги,прибыль и здоровье Учредителя агентства недвижимости.
Мифы о риэлторском бизнесе направляют его по ложному пути развития.Рейтинг успокоительных банальностей,обещающих новоиспечённым Учредителям агентства недвижимости быстрый успех.Вредные стереотипы и воззрения при создании риэлторского бизнеса.
Сильные и слабые стороны риэлторского бизнеса.
Необходимость стартового капитала или инвестора для создания агентства недвижимости.Ресурный план для агентства недвижимости.Одной из самых больших проблем создания и развития риэлторского бизнеса является нехватка денег-недофинансирование проекта.
Каждый риэлторский бизнес начинался с денег.Ресурсное планирование агентства недвижимости."Необходимость" финасового резерва.
Психология учредителя агентства недвижимости.
Авторитет Учредителя агентства как ресурс.
Рынок не станет учитывать Вашего мнения,ЭГО и голоса и не будет поддерживать Вас в трудные времена.
Самое главное- установка личности инвестора агентства недвижимости на реальность ситуации и реальных людей.
Собственник риэлторского бизнеса – это тот, кто добровольно берет на себя ВСЮ ответственность за агентство недвижимости.
Стоит ли заниматься риэлторским бизнесом? Риэлторский бизнес как рисковый вид сервисных услуг.
Сильные стороны Учредителей становятся преимуществами агентства недвижимости,а слабые-провалом бизнеса.
Экология отношений в агентстве недвижимости.Владелец агентства-типичный лидер в бизнесе и жизни.
Технология прибыли агентства недвижимости.
Деньги – это аплодисменты рынка агентству.
Откуда появляется прибыль в агентстве недвижимости?
Каким образом агентство привлекает новых клиентов и объекты?
Сколько стоит привлечь один объект или одного клиента?
Создание системы сделок,которая приносит деньги Учредителям.
Агентство недвижимости как источник денег для Собственника бизнеса.
Агентство недвижимости-это борьба за власть.
Необходимость выстраивания надежной системы защиты собственного капитала и бизнеса.Риэлторский бизнес есть система безопасности,есть система сделок,есть организация бизнеса,есть средство борьбы за власть.
Нужно присматривать за своим риэлторским бизнесом,чтобы не отняли и не воровали и не увели бизнес.
Неплохо защищены от «увода» СЛОЖНЫЕ риэлторские бизнесы.Необходима личная дисциплина, чтобы следовать собственному плану игры и не испытывать эйфории на рынке недвижимости.Если вы собираетесь вложить деньги в риэлторский бизнес, в который не очень сложно войти, и в котором можно быстро заработать много денег, – учтите, что не вы один такой умный(ая).Как не позволить риэлторам сесть себе на шею?
Финансовые "глюки" риэлторской компании.
Прибыль есть,а денег нет.Поток наличности агентства недвижимости - ключ к пониманию его реальных результатов. Основной глюк агентства-регулярный бизнес с временными этапами.
Необходимость наличия оборотных средства для поддержки текущей ликвидности агентства недвижимости.
Необходимость резервного фонда в агентстве недвижимости.Раздел прибыли между Учредителем и риэлторами.
Всегда ищите и учитывайте собственный интерес, собственную выгоду.
Человеческий капитал агентства недвижимости.
Риэлтор - единственный элемент агентства недвижимости, обладающий способностью производить стоимость путём агентских продаж. Подбор и обучение риэлторов — это важнейшая составляющая деятельности любого агентства недвижимости.
Люди ищут не заработок, а комфортные условия труда.Набор риэлторов как проблема.
Надо постоянно искать и привлекать новых риэлторов.
Затраты на привлечение и обучение риэлторов — это необходимая инвестиция.
Никогда не жалеть о тех ,кто уволился из компании.
Традиционные ошибки учредителя, которые крадут деньги учредителя.
Как риэлторы используют слабости руководства агентства недвижимости.
Как заставить риэлторов работать с полной отдачей.
Как добиться лояльности и приверженности риэлторов и штатных сотрудников.
Как сделать свою компанию независимой от "незаменимых" и "звёздных" сотрудников.
Как удешевить рабочий процесс агентства без потери качества риэлторской услуги.
Как создать собственную технологию работы собственной риэлторской компании.
Риэлторская "машина" агентства недвижимости.
Каналы продажи риэлторской услуги.
Агенты по недвижимости являются производителями информации.
Агентство недвижимости является продавцом информации.
Объектная и клиентская "труба".
Организация результативной работы риэлтора.Кнут,пряник и тусовка.
Структура личностного успеха риэлтора.
Индивидуальная статистика преобразования контактов в деньги для каждого риэлтора.
Разработать систему мотивации сотрудников в зависимости от эффективности этого преобразования.
Персональная реклама риэлтора.
Персональная актуализация и индивидуальное продвижение риэлтора.
Неперсональные и надперсональные риэлторские технологии.
Технологическая площадка риэлторской компании.
Модель "самолёт" для внутренней организации процессов в офисе.
Центр приёма звонков АН как символ власти.
Вседозволенность и недоступность ресурсов агентства.
Доступность офиса для клиентов и агентов.Офис - зеркало риэлторской компании.
Оформление и дизайн офиса — обязательное оружие в конкурентной борьбе.
Офис агентства как клиентской организации.Клиент в офисе!.Офис как второй дом для агента.
Офис-информационный центр агентства.Быт риэлтора в агентстве.Безопасность офиса.
КлиентоMONEYя риэлторской компании.
Просто не дай ему уйти.
Заметность на рынке.
Стайная организация коллектива агентства недвижимости.Разрыв процесса продажи риэлторской услугиот процесса ее оказания.
Риэлтор и клиентская база. Организовать систему учета клиентских контактов.
Упрощенный хаос.Отсутствие клиентоориентации (имеет место ориентация на объект недвижимости,а не на клиента).Отсутствие системы в агентских продажах.Отсутствие системы промоушна компании.
Риэлторский бизнес- среда долгосрочных трендов.
Технология работы с собственником объекта.
Технология работы с покупателем объекта.Риэлторская услуга как товар.Конфликты и деньги.
Учебный центр агентства-будущие прибыли.
Возможность заглянуть в будущее агентства.
Причины неудач АН:отсутствует найм, набор и обучение риэлторов технологиям работы.
Агентство недвижимости должно ОБЯЗАТЕЛЬНО создать учебный центр риэлтора.
Организовать недорогой процесс отбора потенциально пригодных риэлторов.Организовать недорогое обучение отобранных кандидатов.Учебные программы.
Система непрерывного обучения и развития риэлторского персонала.
Основа привлечения риэлтора-вовлечённость.
Апгрейд мышления будущего риэлтора.
Индивидуальная работа с кандидатом.Институт наставничества.Учить зарабатывать,а не ожидать заработка.
Технологии личного продвижения риэлтора.
Тренинги актуализации.
Структура личностного успеха Учредителя.
Диктатура Учредителя в агентстве недвижимости.Централизация денег в АН.
Трансляция кода учредителя.
Деньги – в кого вы вкладываете,то и получаете.
Управление риэлторской компанией в условиях жестких ограничений.
Руководство по эксплуатации и развитию риэлторского агентского бизнеса.
Создание добывающего брокерского коллектива.
Управление временем риэлторов.Управление стоимостью риэлторской компании.
Управление рисками риэлторского бизнеса.
Набирайте
т.+7-962-956-57-35
Пишите
Почта: 5401642@gmail.com
Звоните
Skype:genametel
Стучите
ICQ:247666620
Мой сайт http://www.realtor-agentstvo.ru
Мой Twitter http://twitter.com/consalting
вторник, 16 октября 2012 г.
О чём умные дяди умалчивают в своих книжках для умненьких риэлторов, инвесторов и спекулянтов.
СМИ у нас используются не для информирования населения, а для манипуляции населением и, следовательно, фондовыми ранками в интересах разных групп влияния.
Выводов несколько:
1) Если у вас нет ЛИШНИХ денег в спекуляции не лезьте. Деньги должны быть именно лишними. Чтобы, если потеряете, было досадно, но не трагично.
2) Если вам для принятия решений нужна интеллектуальная или психологическая поддержка (хотя бы в форме совета) на биржу и ,вообще, в бизнес не лезьте. Лучше просто потратьте со вкусом ваши лишние деньги. Бизнес – не ваша стезя. Дело в том, что если вы будете поступать только «как все», то и результат будет как у всех. То есть средненький. Бизнесмен – это изобретатель в социально-экономической области. Поэтому бизнес – не профессия. Профессии можно научить. Изобретательности научить нельзя. Поэтому бизнес-школы и умные книги могут быть полезны, но предпринимателем они вас не сделают.
3) Всегда помните первое правило лётчика-испытателя: если не знаете точно, что надо делать – не делайте ничего! Ибо, что бы вы не сделали в этом состоянии, это только ухудшит ваше положение.
4) Помните основное правило для бизнесмена: Не заморачивайтесь на прошлых потерях. Думайте только о будущих прибылях. Это означает следующее: если вложились в дешевеющий ресурс, не ждите, пока он снова начнёт дорожать, чтобы отбить свои потери. Можете не дождаться. Выйдите в кеш, зафиксировав убытки (чтобы больше не росли) и вложитесь в другой ресурс. Может в этот раз вы не ошибётесь.
И последнее:
Если всё, что вы здесь прочитали вас не бодрит, а приводит вас в уныние, то не идите в бизнес. Вы для него не созданы. Займитесь чем ни будь другим.
среда, 19 сентября 2012 г.
воскресенье, 19 августа 2012 г.
В бизнесе есть понятие «время задержки». Это время от идеи до получения прибыли. Многие предают дело, если очень хотят денег. Шутка судьбы, что бросают они на этапе перед самыми деньгами. Но дело не любит предателей. Нужно терпение и мужество довести идею до результата. Право на прибыль нужно заслужить.
http://ping.fm/W3Di7
http://ping.fm/W3Di7
воскресенье, 12 августа 2012 г.
«Большинство предпринимателей на самом деле не любят работать с другими людьми — в том числе с собственными сотрудниками! Именно по этой причине в 96% всех фирм менее десяти сотрудников, а в подавляющем большинстве — менее трех. http://mann-ivanov-ferber.ru/books/Luchiernoctar/MastRockrHabits/recenzii/recenziib/
понедельник, 23 июля 2012 г.
вторник, 22 мая 2012 г.
«Кабинет Риэлтора» - система управления агентством недвижимости
Кабинет Риэлтора:
«Кабинет Риэлтора» – автоматизированная система управления агентством недвижимости.
Основное назначение системы – автоматизация работы над договорами, централизованное внесение информации о продаваемой недвижимости или покупательском спросе, отслеживание клиентских заявок поступающих в диспетчерскую службу, минимизация бумажной работы внутри компании, упрощение работы по подготовке периодической отчетности агентов, отделов продаж, сервисных служб и агентства в целом. Система представляет собой совокупность модулей и настроек, связанных между собой единым целым.
'via Blog this'
«Кабинет Риэлтора» – автоматизированная система управления агентством недвижимости.
Основное назначение системы – автоматизация работы над договорами, централизованное внесение информации о продаваемой недвижимости или покупательском спросе, отслеживание клиентских заявок поступающих в диспетчерскую службу, минимизация бумажной работы внутри компании, упрощение работы по подготовке периодической отчетности агентов, отделов продаж, сервисных служб и агентства в целом. Система представляет собой совокупность модулей и настроек, связанных между собой единым целым.
'via Blog this'
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Постоянные читатели